Często żartobliwie mówi się, że przysłowiowe blogerki żyją „za darmo”. Marki fundują im drogie wycieczki, przesyłają różne produkty oraz płacą duże pieniądze za użyczenie swojego wizerunku. Dlaczego brandom to się opłaca? Czym jest marketing influencerski?
Influencerzy to osoby, które zbudowały pokaźną społeczność na swoich kanałach komunikacji. Mają sporą liczbę obserwatorów na social mediowych platformach, a także czytelników i widzów na blogach/vlogach, którzy angażują się w tworzone przez nich treści. Mówiąc prościej – mają spory fejm na socialu. Ich posty na Instagramie lajkują tysiące fanów, a filmy na YouTube oglądają setki tysięcy osób. Można powiedzieć, że to internetowi celebryci – często popularniejsi niż gwiazdy z programów telewizyjnych.
Marketerzy oczywiście widzą w tym duży potencjał związany z promocją swoich marek. Kampania z wykorzystaniem odpowiedniego influencera, da im możliwość łatwego dotarcia do wyznaczonej grupy docelowej. Co więcej, wykorzystanie internetowej gwiazdy do promocji produktów jest często o wiele tańsze niż inne, tradycyjne środki reklamy. Czasami więc warto wydać nawet kilkadziesiąt tysięcy na sponsorowane działania, bo w porównaniu z wykupieniem przestrzeni reklamowej, która miałaby dotrzeć do takiej samej ilości odbiorców, wyjdzie po prostu taniej. Ekwiwalent reklamowy* przemawia na korzyść zasięgowych influencerów.
włoska blogerka Chiara Ferragni w kampanii Calvin Klein
Czy jesteśmy podatni na marketing influencerski?
Badania Nielsena „Global trust in advertising” z 2015 roku wskazują, że ufamy rekomendacjom naszych znajomych odnośnie sugerowanych produktów oraz jesteśmy skłonni wierzyć referencjom innych internautów. Te wyniki mają odzwierciedlenie w naszych nawykach konsumenckich. Lubimy kupować produkty zauważone na czytanych przez nas blogach czy kanałach SM oraz ufamy osobom, które mają pewien autorytet w internetowej społeczności.
W takim razie jeżeli czytamy content blogera, którego cenimy i jesteśmy z nim w jakiś stopniu emocjonalnie związani, to istnieje duże prawdopodobieństwo, że chętniej sięgniemy po produkty, które on poleca. Nie chodzi też tutaj stricte o sprzedaż, ale również o wizerunek marki. Dobrze dobrany influencer może pomóc brandowi odnieść PR-owy sukces.
Przykłady marketingu influencerskiego z polskiego rynku
- Littlemooonster96 x Coca Cola
źródło: Instagram @littlemooonster96
- Jessica Mercedes x Hard Rock Cafe
źródło: Instagram @Jemerced
- Ekskluzywny Menel x Allegro
źródło: Instagram @ekskluzywny_menel
- Red Lipstick Monster x Maybelline
źródło: Youtube Maybelinne New York
- Maffashion x H&M
Przyszłość marketingu influencerskiego
Marketing influencerski rozwija się w zawrotnym tempie. Już teraz do każdej dużej kampanii, kierowanej do młodej grupy docelowej, angażuje się zasięgowych influencerów.
Według SocialTimes aż 75% marketerów w USA uwzględnia w swoich budżetach promocje swoich produktów przez blogerów i vlogerów. W Polsce ten trend też się kształtuje i z biegiem czasu coraz więcej pieniędzy będzie przeznaczanych na taką formę promocji.
Czy macie jakieś swoje ulubione kampanie z wykorzystaniem blogerów i vlogerów? A może jakaś zapadła Wam w pamięć jako totalna porażka?
Ekwiwalent reklamowy* – wskaźnik wyrażający ilość pieniędzy, jaką należałoby wydać na publikację lub emisję danego przekazu, gdyby był on reklamą.
