Jak zachęcić konsumentów do kupna akurat Twojego produktu? Poznaj trendy w mechanizmach promocji sprzedaży i zobacz jak w kreatywny sposób marki zachęcają do kupowania swoich produktów.
O uwagę konsumentów coraz trudniej. Głównym wrogiem marketerów w walce o nią jest… clutter informacyjny. Czy wiecie, że co godzinę może docierać do nas nawet do 500 komunikatów marketingowych? Reklama atakuje nas wszędzie – na ulicy, w Internecie, podczas oglądania swojego ulubionego vlogera (tak, wszyscy się sprzedają). Nic dziwnego, że wykształciliśmy w sobie umiejętność „wypierania” takich komunikatów. Nasz mózg ma po prostu swoje fizjologiczne ograniczenia i stara się odfiltrować to, co uważa za godne naszej uwagi, od zbędnej papki.
Co za tym idzie, my, marketerzy, mamy całkiem niezły orzech do zgryzienia. Jak dotrzeć do konsumentów ze swoich komunikatem i sprawić, aby kupowali takie produkty, jakie chcemy?
Dobrym rozwiązaniem mogą być mechanizmy promocji sprzedaży, które mogą przekonać odbiorców do sięgnięcia po portfel na poziomie racjonalnym i emocjonalnym.
Dziś chciałbym dać Wam sporą dawkę inspiracji i zaprezentować trendy w takich mechanizmach. Mam nadzieje, że pomogą one Wam w konstytuowaniu waszej komunikacji 🙂
- Branded Content + Promocja sprzedaży
Case: Media Markt – The Rabbit Race
Wyniki mówią same za siebie. Co czwarty Niemiec oglądał wyścigi królików zorganizowane przez Media Markt, a kilka milionów z nich brało aktywny udział w promocji. Akcja okazała się tak wielkim sukcesem, że obecnie organizowana jest co roku.
- Retailtainment
Case: BP – Bingo
Tankowanie paliwa nie kojarzy się raczej z wielkim funem. Dlatego BP postanowiło dostarczyć konsumentom dodatkowych atrakcji podczas i tak koniecznej wizyty na stacji. Właśnie na tym polega retailtainment – skoro ktoś odwiedził Twój sklep, to warto wykorzystać jego obecność i dostarczyć mu jakiś unikatowych przeżyć związanych z Twoim brandem.
Marka BP wykorzystała popularną grę Bingo i połączyła to sprytnie z mechanizmem promocji sprzedaży.
- Data + promocja sprzedaży
Case: Mark’s – The colder it gets…
Zimą nikomu nie chce się wychodzić z domu. W ogólnie, to chyba nic się wtedy ludziom nie chce. Jak w takim razie przekonać ich do odwiedzenia Twojego sklepu? Firma Mark’s wykorzystała dane w czasie rzeczywistym i zbudowała atrakcyjny mechanizm sprzedażowy dla konsumentów – „im zimniej jest na zewnątrz, tym większe zniżki w naszych sklepach”. Genialne w swojej prostocie.
- Dzieci + promocja sprzedaży
Case: Biedronka – Świeżaki
Czy wiecie, że dzieci są odpowiedzialne za 1/5 decyzji zakupowych dorosłych? Skoro już jesteście bogatsi o tę wiedzę, to może warto stworzyć promocję sprzedaży kierowaną właśnie do nich? Jeśli w grę wchodzi atrakcyjna dla najmłodszych nagroda, to taka akcja jest skazana na duży sukces. Dobrym przykładem jest tu Biedronka, która swego czasu miała promocję z pluszowymi warzywami Świeżakami.
Boom na maskotki eskalował do tego stopnia, że powstawały specjalne fora i Facebookowe grupy, w których rodzice wymieniali się informacjami o dostępności poszczególnych Świeżaków w konkretnych Biedronkach,. W samych sklepach robili olbrzymie zakupy, aby jak najszybciej otrzymać nagrodę.
- Mobile + promocja sprzedaży
Case: Leon’s Moving Day
A może by tak wykorzystać, że nasi konsumenci cały czas chodzą ze swoimi telefonami w ręku? W kreatywny sposób zrobiła to marka Leon, zajmująca się sprzedażą mebli. Wykorzystała ona pozostawione stare meble ludzi, do stworzenia promocyjnych kuponów. Wystarczyło zrobić zdjęcie smartfonem i cieszyć się rabatem! Dodatkowo swój kupon można było udostępniać dalej w social media.
To na tyle, mam nadzieję, że udało mi się Was jakoś zainspirować 😉
